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O consumo de roupas adaptáveis ​​será de US$ 400 bilhões

Atualizado: 19 de Ago de 2019

Nos Estados Unidos magazines como Asos e Target estão vestindo pessoas com diferentes tipos de deficiência, mas há uma demanda não atendida por estilos profissionais e de moda.




Imagem: Vogue Business



Quando Selma Blair apareceu na festa de Oscar Vanity Fair de 2019 meses depois de revelar seu diagnóstico de esclerose múltipla, ela combinou seu vestido sem alças Ralph & Russo com uma bengala monogramada feita sob medida. A atriz falou amplamente sobre a luta para encontrar roupas que funcionem para suas novas necessidades e sua celebridade ajudou a criar um caso que diferenciava as pessoas, que muitas vezes se limitavam a opções de roupas utilitárias como calças de moletom, tentavam se comunicar com marcas há anos.

"Tivemos que gastar muito tempo, no começo, dissipando erros que as pessoas com deficiência não se importam com a sua aparência", diz Mindy Scheier, ex-estilista da Saks, cuja Fundação Runway of Dreams promove a inclusão na moda.



Selma Blair na festa de Oscar de 2019 Vanity Fair . A atriz foi diagnosticada com esclerose múltipla. © Getty Images



Os custos de criação de linhas para clientes deficientes físicos são comparáveis ​​ao lançamento de uma coleção plus size, mas as marcas precisam gastar tempo conversando com profissionais da área médica.

O mercado global de vestuário voltado para deficientes físicos com problemas médicos deve crescer de US $ 278,9 bilhões em 2017 para US $ 400 bilhões até 2026, de acordo com a Coherent Market Insights. A população com deficiências nos EUA tem uma renda coletiva disponível de cerca de US $ 490 bilhões, um pouco abaixo da dos afro-americanos, de US $ 501 bilhões. Asos, Zappos, Lands 'End e Target começaram a oferecer opções. Tommy Hilfiger fez um respingo em 2016 com uma linha adaptável que inclui jeans tamanho para permitir próteses, vestidos de verão que usam fechos de velcro no lugar de pequenos botões e jaquetas e calças projetadas para ser confortável para usuários de cadeira de rodas.

Mais provavelmente estão a caminho, com Christian Siriano planejando explorar tal linha em breve. "Eu nunca percebi o quão difícil poderia ser apenas fechar um vestido para tantas pessoas lá fora, e seria maravilhoso ter novas soluções e opções", diz ele à Vogue Business.


Não exatamente começando do zero


Vestuário adaptável pode parecer visualmente diferente do vestuário tradicional, mas a maioria das marcas já possui algumas das habilidades necessárias para lançar essa linha. Scheier, que ajudou Tommy Hilfiger a criar uma linha adaptativa para crianças, compara o custo com o que as marcas colocariam na criação de uma coleção de tamanho maior . "Se uma empresa realmente quer começar do zero, ela está passando exatamente pelos mesmos processos que faria com qualquer outra coleção", diz ela.



A Tommy Hilfiger lançou sua coleção Adaptive em 2016.

© Tommy Hilfiger


A única área de diferenciação é a necessidade de contabilizar os dados médicos. “Você precisa entender seu mercado. Você pode até mesmo machucar alguém por não fazer isso corretamente ”, diz Izzy Camilleri, que lançou sua linha IZ Adaptive para usuários de cadeira de rodas após anos de trabalho com a comunidade.



Quando a Target lançou a linha infantil adaptável Cat & Jack em 2017, o varejista fez a pesquisa habitual de conversar com os clientes. Mas também foi para conferências relacionadas e visitou enfermeiros, diz Julie Guggemos, vice-presidente sênior de design de produto e desenvolvimento de marca. Da mesma forma, a Zappos , que começou a incluir peças projetadas para clientes com autismo em sua coleção em 2017, montou um comitê consultivo formado por pessoas com deficiências, especialistas na comunidade de deficientes e estilistas com experiência na área.


Um conjunto de melhores práticas surgiu deste investimento recente. Ao projetar roupas para usuários de cadeiras de rodas, por exemplo, tenha cuidado onde as costuras e os zíperes estão situados, pois os clientes podem obter feridas perigosas se a pele deles for cavada. Jeans deve vir sem bolsos traseiros para evitar atrito, diz a estilista Stephanie Thomas. Enquanto isso, a Zappos diz que calçados sem cadarços e camisas com tampas magnéticas foram entusiasticamente recebidos por clientes autistas. Outros com autismo olham para itens sem tags, que podem ser desconfortáveis ​​para aqueles com dificuldades de processamento sensorial.


Posicionamento de marketing e varejo


Enquanto o mercado de massa está agora melhor coberto, ainda há espaço em branco para marcas premium e de luxo construírem o conhecimento técnico existente. Encontrar um ponto de venda adequado para sua gama de adaptações discutidas é algo que designers como Siriano, cujas peças vendem nos quatro dígitos mais baixos, ainda precisam descobrir. "Poderia se encaixar com o nosso sortimento normal, digamos, um Nordstrom?", Ele se pergunta.


“[Encontrar roupas] tem sido um desafio porque, embora uma peça possa ser adaptável, não é fofa”, diz a atriz e usuária de cadeira de rodas Lolo Spencer, cujo mais recente filme, Give Me Liberty , estreou no Festival de Cannes em maio.


Há uma oportunidade especial para o vestuário de trabalho que atende a clientes com deficiência física. No Reino Unido, 3,9 milhões de pessoas que se auto-declararam deficientes estavam trabalhando este ano, um aumento de 150 mil em relação a 2018, de acordo com estatísticas do governo. "As [Marcas] querem colocar as pessoas em roupas esportivas, em suores", diz Thomas, que é deficiente físico. “Precisamos de roupas profissionais porque as pessoas com deficiência vão trabalhar.”


Para que isso aconteça, porém, a pergunta de Siriano sobre onde o desgaste adaptável premium pode ser vendido precisa ser respondida. As marcas direto ao consumidor ficaram longe, possivelmente porque o elemento médico faz com que seja uma barreira maior à entrada de startups. As grifes de luxo fizeram peças únicas para defensores de alto perfil como Sinéad Burke, que usou Gucci sob encomenda para o Met Gala deste ano, e a atriz Ali Stroker, que estava vestida com um número de néon sob medida de Rachel Antonoff para o Tony Awards. Mas os estilos e os preços de alta costura estão fora do alcance da maioria da população, e nenhuma das grandes plataformas de e-commerce de luxo, da Net-a-Porter à Farfetch , carrega linhas adaptáveis.


Isso permitiu que a Amazon, que as casas de luxo mantinham à distância, surgisse como a principal distribuidora on-line de gravadoras como a Tommy Hilfiger. Isso também é uma oportunidade.


"As pessoas estão apenas começando a ter mais visibilidade da vida com deficiência, o que a normaliza um pouco mais", diz Christina Mallon, do Open Style Lab , que ensina uma aula sobre design para clientes com deficiências na Parsons School of Design in New Iorque. “É inclusivo; Está quente. As marcas que estão se envolvendo agora são as marcas que vencerão ”.

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